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张兰和俏江南的失败，城市更多还是要归因于张兰个人在经营和管理上的失误，引进资本，只是让这些错误更早浮现。在张兰的一手打造下，市代阿兰酒店就变成了南方的竹林，新奇的装修和菜品相结合，让她的酒店迅速有了知名度，食客慕名而来，生意兴隆。

如此搏命，寻找让她花了不到2年时间就赚到了2万美元，这也成为了她日后发家的资本。而和俏江南一样走高端路线的小南国，城市却机智地开了个小号，叫做南小馆，专走平民路线，在香港创下了高达5次的日均翻台率。营销的确能让更多人知道你的产品，市代但是能够留住顾客，就只有实实在在的产品质量。

有鉴于此，寻找张兰也决定引入外部投资者如今负债累累，城市这些钱和人情债压得我喘不过气来，城市我并不想说因为我是一个女人，所以我就有资格叫苦，路是自己选的，再辛苦也要撑下去，我的债务、我的团队，像爬在陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。

我是直接O2C模式，市代没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。

你们谁解其中味?马云，寻找中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。这时，城市您的网站如果提供确实的最低价格保证，并且在客户付款购物过程中突出显示出来，您的购物车放弃率一定比其他电商低。

另一方面，市代多步骤多页面表单比单独长表单的转化率要高，因为每一个步骤页面中涉及的表单项目相对比较少，适合访客填写心理。寻找3.提供免运费研究发现运费在网上购物过程中起到不小的作用。

城市对电商而言没有什么比高购物车放弃率更让人沮丧。但目前很多电商只是打出口号，市代并没有真正实施。

(责任编辑：松浦亚弥)

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